Técnicas de Venta

Este curso está estructurado a entender los puntos de vista del cliente, para convertir las características de los productos en beneficios de acuerdo a las necesidades del cliente. Podemos disminuir el tiempo de cierre, logrando que el cliente tenga la confianza necesaria. En este curso entregamos el conocimiento necesario para lograr motivación de ser y hacer en la venta.

Nos proponemos como objetivos, lo necesario para que el vendedor conozca el entorno y la estructura del proceso de la venta, para lograr vendedores profesionales, estos son :

• Encontrar un motivo en la profesión de vendedor
• Entender las diferencias de pensamiento con los demás
• Aprovechar los elementos de comunicación No Verbal
• Aprender a escuchar y satisfacer las intenciones
• Comprender qué es vender
• Analizar y Entender el entorno de ventas del vendedor
• Conocer el proceso de venta
• Buscar y resolver objeciones

• Análisis situacional - FODA
• ¿ Qué es vender ?
• Diferencia entre tomar pedido y vender
• Definición del ciclo de ventas de la empresa
• Definición del perfil de vendedor la empresa
• El proceso de la venta
  • Planificación
  • Contacto
  • Detección de necesidades
  • Argumentación - Manejo de objeciones
  • Cierre
  • Seguimiento
• Características de clientes tipo
• Las preguntas
• Ejercicios de circulares de realimentación
• Juegos de Rol